多年前，我还是公司的销售主管，那时王莉经理还不是我们的客户。我多次邀她见面，她却一再回绝，显然不想和我见面。
他这时我了解到一件事，如果我能把情绪放一旁，不把拒绝当做是一件令人沮丧的事，那么打电话和她重约时间，也不过两分钟的事，但却可能争取到这位客户。
被拒绝多次以后我意外发现，我竟然开始享受这种试图挤进“窄门”的过程。我的目标是不断尝试下去，直到我能对正确的人说出正确的话，就能挤进“窄门”了。
这件事让我相信，要想做成事，必须具备三个条件：
1、你想要达成；
2、你相信自己可以达成；
3、你享受达成的过程。
在经历多次回绝之后，王莉终于同意和我见面。那年，我们签下了一个大合约。12年过去了，她仍是我们的客户，而且仍会签下很多合约。
大部分职场达人都拥有成长的心态，他们利用一时的失败来自我完善，这种过程让他们变得优秀。而普通人总是有着固定的心态，只有当他们做对时，才觉得自己聪明，所以他们用尽办法避免失败，也因此不会学习成长。