马强是做防盗门推销工作的，一次他打电话约见一位客户，电话中他对客户说9点左右到，而客户却显出不悦的语气，要求马强9点20分准时到，并带上详细的资料。电话中马强感到客户要求比较严格，是一个难以应付的客户，所以需要自己做好全面的准备。
在与客户交谈的过程中，马强发现客户对于产品的数据很感兴趣，于是他就给客户提供了一份产品的市场调研报告，使他了解自己产品的真实销量，这一点马强很自信，因为防盗门的销量确实很好，对客户也很有说服力。通过一系列细节的考察，客户对于马强推销的防盗门是比较满意的，最后客户决定要买，就等谈价格了。
马强也了解到客户是一个善于分析的人，对数字比较敏感，所以在说价格的时候，说得很精细，以一定的优惠来吸引客户，也让客户觉得合理，最终顺利成交。
在马强推销的过程中，他都是随着客户的步调走，并逐步摸清了客户的心理，投其所好，营造了一个井然有序的氛围。他用具体的数据打动了客户的心，让挑剔的客户没有挑剔的机会。