一所大学准备建一座现代化的电教大楼，张教授负责购买设备。一些厂家得知消息后，纷纷派出营销人员上门拜访张教授，希望学校能购买他们厂的产品。
这些营销人员有的向张教授介绍他们厂的产品如何好，并邀请张教授吃饭；有的则暗示，如果能购买他们厂的产品，可以从中得到一笔可观的回扣。但这些推销都没有成功。
而有位姓王的推销员却采取了与众不同的方法。他给张教授打电话说：我知道您是电化教学仪器设备方面的专家，所以有一件事希望您能帮点小忙。我们厂最近生产了一套电化教学方面的设备，在投入批量生产之前，我们想请您指导一下，看看哪些地方需要改进，哪些地方设计不太合理。我们知道您工作很忙，因此很乐意在您指定的任何时间，派车前往迎接。
张教授接到电话后，开始很惊讶，继而感到十分荣幸。因为那些整天称围着自己、要求买他们厂家产品的人从没有向他请教过。不自觉中，张教授找到了自身的重要价值。他当即表示：本周末愿意前往。
张教授到了该厂之后，仔细观察了该厂的产品，还动手试着操作了一番。结果，只在一些小小的细节上提出了一些改进意见。回校3天后，厂里接到张教授的电话：同意购买该厂的电教产品。
这位营销员的成功就得益于他转换他一个角度。张教授本来是他的推销对象，现在转换成自己请教的老师。他从请教入手，使客户的自尊心得到了极大的满足，从而完成了工作任务。